拥抱变革，自信奔跑

我在“此刻（The Moment）”发声 —— Jessie

Jessie在2010年12月2日加入AXA，曾服务于理赔部、业管部、营销业管部，现任非车险管理部负责人，主要以健康险发展为中心。

契机：转型非车领域

Jessie回忆那段时光，“其实如果要说是契机，更准确得说是被动转型”，宁波机构大分销渠道的业务结构变革， 让她不得不接手非车险业务。
当时同业也有向Jessie抛去橄榄枝，提供的工作岗位也与当时的她非常匹配，但是恰逢商业车险的第三次改革， Jessie不得不正面这次职业生涯的变化：继续从事与车险相关的工作，即便换了平台，仍然有可能面临同样的转型选择， 与其未来都有可能要转型，不如趁早跨出这一步。未来已来，你来不来？
大概花了一周的时间，Jessie便做出了转型的选择， 也很快与分公司领导进行一次详谈。

阻力：转型的困难与挑战

在转型非车领域的初期，Jessie在健康险、商业险、零售险上完全处于抓瞎的状态。对于有着十几年车险经验的Jessie而言， 她在非车险领域完全是一个“新人”。
首先是对专业知识的考验，如果对产品不能做到心中有数，那么在面对渠道和合作伙伴时， 内心是非常紧张和胆怯的，所以，Jessie认为自己第一时间要做的是学习公司的产品，暂时没有时间去做市场调研。
其次是对销售能力的考验， 因为一直从事后援支持工作，并没有真正走到一线去从事销售，Jessie不是很确定自己能否胜任这份工作。当时的她，没有团队， 只能依靠自己摸索，包括系统操作、产品学习、渠道开拓等等。不过也并非单枪匹马，分公司的GM是她强有力的后盾， 给予了当时的她极大的鼓励和支持。
还有同业竞品的出现，在本身渠道业务量有限的情况下，极有可能会分走部分业务。

破茧：自我成长，迎面挑战

深入一线销售

在Jessie看来，学习专业知识，光靠听课和看资料是远远不够的，无法快速吸取知识。她对当时的自己提出要求：一定要深入到销售团队， 深入到一线中去接触实际的案例，提升销售技巧和专业知识。
要对公司和公司产品有信心
只要是公司品宣资料、市场部发的图片等， Jessie都是第一时间转发朋友圈和合作渠道的群里。甚至连宁波明亚的第一位上任总监也如此评价道：“Jessie深深爱着安盛， 品牌自豪感很强，难怪工作起来充满激情。“

一定要抽时间学习

虽然没有外出给团队培训的经验，但是一向对自己高要求的Jessie不允许自己露怯，必须显示出“在宁波健康险市场我最专业”的那种气势。 所以，Jessie前期最常做的事情就是去看公司安盛乐学园的培训视频，学习里面讲师讲课时的技巧，连上下班的通勤时间都不放过。
除了书面学习，更要学以致用。Jessie发现自己讲第1场和讲第10场时，是完全不同的自信。

学会借力

借总公司的力。最初，专业知识有限，而Jessie对自身的服务要求又很高，包括服务时效和服务质量。所以，总公司的支持犹如及时雨， 每当遇到困难，Jessie都是第一时间想到总公司的力量。
借合作伙伴大伽的力。仔细观察，身边总是不乏一些优秀的人， 在Jessie的合作渠道中就有这么一位非常优秀的经纪人，他除了销售医疗险，也做一些课程的销售，拥有非常多的经纪人粉丝。 Jessie通过购买他的课程，认识了许多国内非常优秀的经纪人，建立了自己的社交群体，帮助他们解答医疗险的问题， 同时也一直在做公司产品的宣传，取得了一些小成效。

转型虽然听起来是个很大的话题，但是落实到每个人身上时，有时候就是一个 小细节或是一个小动作。Jessie选择相信自己，勇敢踏出了第一步，多学多问多积累，用专业赢得了客户和同事的信任。
每一位安盛人， 都有勇气迎接这样的变革。也许你也正在经历手忙脚乱、焦头烂额，也许你刚跨过一道坎、逐渐摸索到门路，也许你已摆脱迷惘、坚定地走向目标。 无论何时何地，安盛人用自己的方式，在变革中向着充满希望的未来奔跑。

发现潜能，推动进步。